Mua chung cư khu Đông TP HCM cuối năm: cầu thực vẫn mạnh

Cuối tháng 10/2026, một dự án căn hộ ở khu Đông TP HCM, thuộc khu vực Quận 2 và Quận 9 cũ, đã bán hết giỏ hàng chỉ sau thời gian ngắn mở bán, dù mỗi căn có giá từ 6 đến 9 tỷ đồng. Theo cafef, dẫn bài của Thị trường tài chính tiền tệ, nhu cầu mua chung cư để ở và đầu tư theo hạ tầng ở khu Đông vẫn lớn, nhưng người mua đã khắt khe hơn nhiều so với các năm trước.

Với người đang tính mua nhà ở TP Hồ Chí Minh dịp cuối năm, câu chuyện này không chỉ là tin một dự án bán chạy. Nó cho thấy dòng tiền đang chọn lọc ra sao, sản phẩm nào còn hút khách, và những chính sách thanh toán nào đang được chủ đầu tư dùng để giữ chân người mua.

Căn hộ khu Đông TP HCM vẫn bán nhanh dù giá 6 - 9 tỷ đồng

Điểm đáng chú ý nhất là mức giá. Một căn hộ 6 đến 9 tỷ đồng không phải phân khúc bình dân, thế nhưng dự án nói trên vẫn thu hút được dòng tiền nhờ đánh trúng hai nhóm khách: người mua để ở thực và người đầu tư trung - dài hạn. Bài viết không nêu tên dự án này.

Theo nguồn tin, sức hút của khu Đông đến từ hai yếu tố chính. Thứ nhất, nguồn cung sơ cấp trong những năm gần đây rất khan hiếm. Nguồn cung sơ cấp là những căn hộ do chủ đầu tư bán lần đầu, khác với hàng thứ cấp là căn đã có chủ và được bán lại. Thứ hai, nhiều trục giao thông trọng điểm trong khu vực đang bước vào giai đoạn hoàn thiện cuối cùng.

Tuy vậy, thị trường bất động sản khu Đông hiện không còn cảnh nóng sốt ồ ạt như giai đoạn trước. Thị trường đã phân hóa mạnh: dự án có pháp lý hoàn chỉnh, giá bán hợp lý và hưởng lợi trực tiếp từ hạ tầng mới là nơi dòng tiền tìm đến, còn những sản phẩm khác thì chậm hơn hẳn.

Vì sao giá nhà khu Đông vẫn giữ được sức hút?

Các dự án căn hộ cao cấp như Eaton Park, Masteri Grand View, Lumière Midtown, The Privé hay The Opus One từng là tâm điểm của khu Đông. Sau giai đoạn sôi động đó, thị trường bước vào một khoảng nghỉ, và đến dịp cuối năm 2026 thì nguồn cung mới ra mắt chỉ nhỏ giọt. Theo quy luật cung cầu, khi hàng mới ít mà người cần mua vẫn còn, những dự án hiếm hoi được mở bán thường dễ hấp thụ hơn, kể cả ở mức giá cao.

Yếu tố hạ tầng cũng có vai trò lớn. Trục Võ Chí Công, thuộc tuyến Vành đai 2 của TP Hồ Chí Minh, là một ví dụ về con đường kết nối giúp khu Đông gần hơn với các khu vực còn lại. Theo thông lệ, khi một tuyến đường lớn đi vào hoạt động, giá nhà đất dọc tuyến thường được định giá lại, vì thời gian đi lại giảm và tiện ích dịch vụ theo đó phát triển.

Điều này giải thích vì sao người mua vẫn chấp nhận giá cao ở khu Đông. Nhưng cũng cần nhớ rằng phần tăng giá nhờ hạ tầng có thể đã được tính trước vào giá bán, nên người mua sau cùng không phải lúc nào cũng hưởng trọn lợi ích.

Chuyên gia nói gì về người mua nhà cuối năm 2026?

Theo chuyên gia của Viện Nghiên cứu Đánh giá Thị trường Bất động sản Việt Nam (VARS IRE), trong quý III/2026, nhu cầu tìm hiểu bất động sản vẫn hiện hữu. Số khách liên hệ tư vấn, đi khảo sát thực địa và tham quan dự án vẫn ở mức cao, nhưng tỉ lệ chuyển thành giao dịch thực tế chưa tương xứng. Nói cách khác, nhiều người quan tâm nhưng chưa vội xuống tiền.

VARS IRE cho rằng các dự án pháp lý rõ ràng, hạ tầng đồng bộ và đáp ứng nhu cầu thực vẫn giữ được sức hút, trong khi sản phẩm mang tính đầu cơ hoặc khó khai thác gặp khó về thanh khoản. Thay vì kỳ vọng tăng giá nhanh, người mua ưu tiên căn hộ phù hợp khả năng tài chính, có giá trị sử dụng thực và có thể khai thác lâu dài.

Bà Dương Thuỳ Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam, đánh giá nhu cầu ở thực đang đóng vai trò chủ đạo, buộc chủ đầu tư điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, diện tích và chính sách bán hàng cho phù hợp hơn với khả năng chi trả của người mua. Còn bà Cao Thị Thanh Hương, Phó Giám đốc Bộ phận Nghiên cứu của Savills TP. Hồ Chí Minh, nhấn mạnh nhu cầu mua để ở ngày càng quan trọng với thanh khoản; các dự án có kết quả tích cực thường có cơ cấu sản phẩm đa dạng và chính sách thanh toán linh hoạt, kéo dài, giúp giảm áp lực tài chính ban đầu.

Giá và chính sách bán hàng của các dự án đang mở bán

Dự án Imperia Sensa Park nằm ở mặt tiền Võ Chí Công, quy mô 5ha, được nguồn tin mô tả là nguồn cung sơ cấp hiếm hoi ở khu Đông. Chủ đầu tư áp dụng giãn tiến độ thanh toán và hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng. Giãn tiến độ thanh toán nghĩa là người mua trả tiền thành nhiều đợt kéo dài hơn thay vì dồn vào giai đoạn đầu.

Dự án này còn có chương trình “An cư – Sinh lời”: khách hàng mở sổ tiết kiệm đứng tên mình tại Ngân hàng số Cake by VPBank với số tiền tương đương 10% giá trị căn hộ. Kết hợp lãi suất tiết kiệm ưu đãi và quà tặng từ chủ đầu tư, tổng lợi ích quy đổi có thể lên đến 13%/năm trên số tiền gửi, tùy loại căn hộ. Để hình dung, với một căn 6 tỷ đồng, khoản 10% là 600 triệu đồng; nếu đạt mức tối đa 13%/năm thì lợi ích quy đổi khoảng 78 triệu đồng mỗi năm. Người mua nên đọc kỹ điều kiện, vì con số 13% là mức “có thể lên đến” và bao gồm cả quà tặng chứ không chỉ là lãi ngân hàng.

Cùng khu vực, The Privé đang chào bán phân khu tiếp theo với giá 119 - 130 triệu đồng/m2. Người mua chỉ cần thanh toán trước 24% giá trị căn hộ cho đến khi bàn giao, được hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng và nhận chiết khấu 6-12% tùy phương thức thanh toán. Lấy ví dụ một căn 70m2 ở mức 119 triệu đồng/m2, giá khoảng 8,33 tỷ đồng; 24% tương đương gần 2 tỷ đồng, còn chiết khấu 6-12% tương đương khoảng 500 triệu đến 1 tỷ đồng.

Ở phân khúc thấp tầng, khu đô thị Đông Tăng Long mở bán giỏ hàng phân khu mới với chính sách giãn tiến độ thanh toán trong 12 tháng và cũng ghi nhận sự quan tâm tích cực.

Xem thêm tin mua bán nhà đất tại Hồ Chí Minh

Có nên mua chung cư khu Đông lúc này?

Với người mua để ở, bối cảnh hiện nay có điểm thuận lợi: chủ đầu tư đang cạnh tranh bằng chính sách thanh toán, nên người mua có thêm lựa chọn để giảm gánh nặng ban đầu. Tuy nhiên, hỗ trợ lãi suất 0% chỉ kéo dài trong một thời hạn nhất định. Theo thông lệ, khi hết thời gian hỗ trợ, khoản vay thường chuyển sang lãi suất thả nổi, tức lãi suất được ngân hàng điều chỉnh định kỳ theo thị trường, nên tiền trả góp hàng tháng có thể tăng đáng kể. Người vay mua nhà cần tính trước khả năng trả nợ ở kịch bản lãi suất cao hơn.

Với nhà đầu tư, tín hiệu từ nguồn tin khá rõ: hoạt động lướt sóng hay đầu cơ ngắn hạn gần như vắng bóng. Theo dự báo cuối năm 2026, tỷ lệ hấp thụ, tức phần trăm số căn được bán ra trên tổng số căn chào bán, sẽ phân hóa mạnh; dòng tiền tập trung vào dự án của chủ đầu tư uy tín, vị trí thuận lợi và có tiến độ thanh toán linh hoạt. Ai mua để chờ giá tăng nhanh rồi bán lại có thể khó tìm người mua đúng kỳ vọng.

Với người đang muốn bán căn hộ thứ cấp ở khu Đông, nguồn cung sơ cấp khan hiếm là lợi thế, nhưng người mua giờ so sánh rất kỹ. Một căn bán lại sẽ phải cạnh tranh với những ưu đãi như chiết khấu, ân hạn nợ gốc hay hỗ trợ lãi suất của dự án mới, nên định giá hợp lý và giấy tờ đầy đủ là yếu tố quyết định thanh khoản.

Dù ở vai trò nào, pháp lý vẫn là điều cần kiểm tra trước tiên. Với căn hộ hình thành trong tương lai, người mua thường nên xem dự án đã đủ điều kiện mở bán chưa, có bảo lãnh của ngân hàng hay không và lộ trình cấp sổ hồng, tức giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà ở và quyền sử dụng đất, dự kiến ra sao.

Tham khảo căn hộ đang mua bán chung cư tại Hồ Chí Minh

Câu hỏi thường gặp

Giá căn hộ khu Đông TP HCM cuối năm 2026 khoảng bao nhiêu?

Theo nguồn tin, một dự án ở khu vực Quận 2, Quận 9 cũ có giá mỗi căn từ 6 đến 9 tỷ đồng và đã bán hết nhanh. Dự án The Privé đang chào bán phân khu mới ở mức 119 - 130 triệu đồng/m2. Giá thực tế của từng căn còn phụ thuộc diện tích, tầng, hướng và chiết khấu theo phương thức thanh toán.

Vì sao khu Đông TP Hồ Chí Minh vẫn hút người mua nhà?

Nguồn tin nêu hai lý do: nguồn cung sơ cấp những năm gần đây rất khan hiếm và nhiều trục giao thông trọng điểm, như Võ Chí Công thuộc Vành đai 2, đang hoàn thiện. Nhu cầu mua để ở thực và đầu tư trung - dài hạn là động lực chính, còn đầu cơ ngắn hạn gần như vắng bóng.

Hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng có lợi thế nào và cần lưu ý gì?

Trong thời gian hỗ trợ, người mua không phải tự trả phần lãi vay, giúp giảm áp lực tài chính khi chưa nhận nhà. Sau thời hạn này, khoản vay thường áp dụng lãi suất của ngân hàng, có thể là lãi suất thả nổi. Người mua nên hỏi rõ biên độ lãi suất sau ưu đãi và phí trả nợ trước hạn trước khi ký.

Chương trình gửi tiết kiệm 10% giá trị căn hộ hoạt động thế nào?

Ở dự án Imperia Sensa Park, khách mở sổ tiết kiệm đứng tên mình tại Ngân hàng số Cake by VPBank với số tiền bằng 10% giá trị căn hộ. Lãi tiết kiệm ưu đãi cộng quà tặng từ chủ đầu tư có thể đưa tổng lợi ích quy đổi lên đến 13%/năm, tùy loại căn. Người mua nên đọc kỹ điều kiện nhận quà và thời hạn gửi tiền.

Cần kiểm tra gì trước khi mua chung cư đang mở bán?

Nên kiểm tra pháp lý dự án, điều kiện mở bán, bảo lãnh ngân hàng với nhà hình thành trong tương lai và tiến độ cấp sổ hồng. Ngoài ra, hãy so sánh tổng số tiền phải trả theo từng phương thức thanh toán, vì chiết khấu cao thường đi kèm yêu cầu trả nhanh hơn.